古詩(shī)云：橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。我們?cè)谌绾翁岣叩赇佷N(xiāo)量的問(wèn)題上，也是這樣，如果你不能跳出來(lái)看問(wèn)題，有可能就找不到后期運(yùn)營(yíng)的真正關(guān)鍵點(diǎn)!

　　一、產(chǎn)品本身是銷(xiāo)量提高的利器

　　不要說(shuō)你產(chǎn)品單一之類(lèi)話，這個(gè)是你自己的選擇，正常情況下，建議大家產(chǎn)品布局要豐富，有引流款，利潤(rùn)款，針對(duì)性阻擊對(duì)手的款，上新產(chǎn)品等等…很好理解，引流款是主要用來(lái)引流目標(biāo)買(mǎi)家的寶貝，這個(gè)也可能是沒(méi)有太多的利潤(rùn)在里面。利潤(rùn)款就是針對(duì)目標(biāo)買(mǎi)家的的寶貝也可能是引流款的升級(jí)產(chǎn)品，但突出的就是利潤(rùn)高。那么什么叫針對(duì)性阻擊對(duì)手的款，名字應(yīng)該能看出來(lái)就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的款式，很直接你有的我都有，你沒(méi)有的我也有，可能價(jià)格還比你低或者服務(wù)比你更你好。除此之外我們還要不斷的向新品要銷(xiāo)量，也就是說(shuō)定期要有產(chǎn)品上新，來(lái)鞏固自己的銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)。

　　二、提高運(yùn)營(yíng)能力，增加運(yùn)營(yíng)渠道，讓銷(xiāo)量更上一層樓

　　產(chǎn)品本身布局好，我們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高運(yùn)營(yíng)能力：自然搜索;直通車(chē);鉆展;淘寶客;活動(dòng)運(yùn)營(yíng);達(dá)人，直播等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等，條條大路通羅馬，也不是說(shuō)我們這些所有的我們都要做起來(lái)，具體要根據(jù)自己類(lèi)目和資源資金情況來(lái)定，方式在精不在多。但有一點(diǎn)還是提醒某些賣(mài)家，明明知道自己成交來(lái)源少，也有條件有機(jī)會(huì)可以增加運(yùn)營(yíng)渠道來(lái)提高銷(xiāo)量，卻不作為，怕投入，怕這怕那，這一點(diǎn)是最致命的，想讓馬兒跑，又不想給馬兒吃草，是不可取的。

　　其次重點(diǎn)說(shuō)一下活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這塊。有些賣(mài)家對(duì)于活動(dòng)運(yùn)營(yíng)還停留在價(jià)格打折和報(bào)名天天特價(jià)，淘搶購(gòu)，聚劃算還有其他官方活動(dòng)的理解上。其實(shí)應(yīng)該打開(kāi)思路，日常運(yùn)營(yíng)可以多花心思在店內(nèi)本身自己搞活動(dòng)創(chuàng)新上(這里時(shí)間上也不用擔(dān)心什么不過(guò)年不過(guò)節(jié)如何搞活動(dòng)，什么會(huì)員日啊，什么周年慶啊，招個(gè)由頭就可以)，你需要讓更多買(mǎi)家和淘寶平臺(tái)看到你店鋪的活躍，進(jìn)而增加客戶粘性，更多的提高銷(xiāo)量，提高店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。再說(shuō)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這塊，這也是趨勢(shì)所向，有能力的自己可以搞內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，有很多店鋪賣(mài)家自己搞直播的也不在少數(shù)，沒(méi)有能力的也可以和達(dá)人網(wǎng)紅合作，合作考慮自己產(chǎn)品是否和相關(guān)合作方相匹配，否則不會(huì)產(chǎn)出太多收益。

　　三、提高自身運(yùn)營(yíng)管理水平，提高銷(xiāo)量

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　　之前和很多店鋪老板或者運(yùn)營(yíng)經(jīng)理聊天，吐槽自己制定的目標(biāo)，下面人完成不好，最終沒(méi)有達(dá)到理想的業(yè)績(jī)指標(biāo)。歸結(jié)于一點(diǎn)管理不行，業(yè)績(jī)考核制度不合理，或者你根本沒(méi)有考核。如果就是自己搞店鋪，沒(méi)那么多人力，那也只能說(shuō)明一點(diǎn)，你自己自律和執(zhí)行力方面有問(wèn)題。那么怎么有利于管理，我們經(jīng)常說(shuō)，小公司要重人情，大公司要搞制度。那么有賣(mài)家會(huì)問(wèn)具體怎么搞業(yè)績(jī)考核制度，我有幾個(gè)建議給到大家，僅供參考：

　　1.重視溝通

　　考核的目的是為了每個(gè)人在每個(gè)崗位盡可能發(fā)揮最大的工作產(chǎn)出和效率，由于每個(gè)崗位和每個(gè)人的情況是不同的，所以在制定考核前，你必須搞明白每個(gè)人情況，因此我建議你好好與每個(gè)人溝通。

　　2.考核中的獎(jiǎng)懲要有力度

　　不痛不癢的制度沒(méi)有任何意義，這個(gè)度怎么把握，涉及到的獎(jiǎng)金又是多少，也要結(jié)合你店鋪利潤(rùn)有個(gè)成本規(guī)劃。具體問(wèn)題具體分析，別人家的未必適合你。

　　3.制度實(shí)施落到實(shí)處

　　定完了業(yè)績(jī)考核制度要落實(shí)每一數(shù)據(jù)指標(biāo)上，并且要嚴(yán)格執(zhí)行，你一松，后面就不好進(jìn)行了，無(wú)論對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)方還是懲罰方都沒(méi)有好的導(dǎo)向。這樣再好的制度也就發(fā)揮不出應(yīng)該有的效力了。

　　從運(yùn)營(yíng)的大方向講完，接下來(lái)落實(shí)到促銷(xiāo)這個(gè)小點(diǎn)上。淘寶促銷(xiāo)最為成功的就是讓客戶一看完就想掏錢(qián)買(mǎi)，毫無(wú)原則的愛(ài)上了這個(gè)產(chǎn)品，這樣的促銷(xiāo)應(yīng)該沒(méi)有幾個(gè)商家能夠達(dá)的到。現(xiàn)在淘寶的促銷(xiāo)花樣百出，想要得到客戶關(guān)注可謂是千金難買(mǎi)。所以你一定要運(yùn)用一些奇特而有效的促銷(xiāo)方式，這樣才能讓客戶為此買(mǎi)單。

　　1、淘寶促銷(xiāo)勾魂式宣傳

　　首先要確定在哪宣傳，這個(gè)地放的受眾群主要愛(ài)好的是什么，針對(duì)這些找準(zhǔn)最能吸引客戶的點(diǎn)。告訴客戶促銷(xiāo)前后，你能得到什么。

　　2、淘寶促銷(xiāo)搶奪客戶心

　　采用最為精簡(jiǎn)出促銷(xiāo)，讓客戶一眼就能看懂，看清促銷(xiāo)點(diǎn)、故事、數(shù)據(jù)、力度等等。還有就是通過(guò)利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、促銷(xiāo)點(diǎn)，這三點(diǎn)去打動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)。還有可以是直接告訴客戶全場(chǎng)多少元，這樣客戶也不用糾結(jié)買(mǎi)哪款，每款都是一樣的價(jià)格。促銷(xiāo)的詞不要多余3句，3句就不便于客戶記憶。

　　3、淘寶促銷(xiāo)用優(yōu)惠洗腦，而不是便宜

　　客戶愛(ài)買(mǎi)的不一定是最便宜的東西，而是最優(yōu)惠的。在搞淘寶促銷(xiāo)時(shí)，可以通過(guò)產(chǎn)品超值、價(jià)格超值、贈(zèng)品超值、心理超值，讓客戶感受到超值的價(jià)值。比如說(shuō)價(jià)格超值，可以通過(guò)偽低價(jià)、尾低價(jià)、優(yōu)惠劵、分檔價(jià)等等方式去體現(xiàn)。

　　4、淘寶促銷(xiāo)以終為始

　　淘寶促銷(xiāo)以客戶最終想要的為基礎(chǔ)，以最開(kāi)始目標(biāo)為終點(diǎn)，有重購(gòu)、口碑、參與、數(shù)據(jù)、宣傳、洞察等等幾種。洞察開(kāi)始，比如說(shuō)客戶喜不喜歡，想不想要，為什么喜歡和想要，怎么讓客戶更喜歡更想要。

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